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广西快乐双彩宝网走势:養殖致富經:禽苗一年賣了5000萬,背后操盤的竟是90后四姐弟!

發布時間:2019-03-07 18:12:45講師:惠農君來源:惠農網閱讀:5571
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查询快乐双彩 www.unctf.com 【導讀】農業電商惠農網繁育種苗類目商家排名中,來自廣西的禽苗商家邱琪琦脫穎而出。據了解,邱琪琦公司的年銷售額達5000萬元,線上線下交易比例為20:1。她認為,傳統的線下批發和零售模式早已不是主流,禽苗行業的在線交易時…

電商平臺的出現,改變了農產品交易模式。如今,不僅水果、蔬菜可以網上買賣,連雞、鴨苗等畜牧水產類商品也可以通過完善的物流網絡發往全國各地。

在農業電商惠農網繁育種苗類目商家排名中,來自廣西的禽苗商家邱琪琦脫穎而出。據了解,邱琪琦公司的年銷售額達5000萬元,線上線下交易比例為20:1。她認為,傳統的線下批發和零售模式早已不是主流,禽苗行業的在線交易時代已經到來。


3月的南寧已經春意盎然,像往常一樣,早上7點剛過,廣西邱威禽苗孵化有限公司的卷閘門已經打開,傳出禽苗歡快的叫喚聲。幾十名店員很快忙碌起來,照看禽苗,喂水喂食,準備給頭一天訂了3000羽獅頭鵝苗的成都老板裝箱發貨。

邱威禽苗孵化場總共占地1970畝,員工百余名,曾獲得國內唯一的農民實業養殖合作社金牌榜樣獎;主要經營獅頭鵝、馬崗鵝苗、黑番鴨苗、土雞苗等,年銷售額超5000萬元。

而把這一切打理得井井有條的,是90后邱琪琦四姐弟——最小的弟弟邱一倍是97年的,是公司最早的主力成員,任邱威禽苗總經理;最大的姐姐邱小娟是91年的,和老二邱琪琦一同負責禽苗銷售;三弟邱麟達在公司做大之后自立門戶,獨立掌管一家禽苗公司。


一、回顧:禽苗養殖又臟又臭

廣西省南寧市是全國有名的禽苗養殖基地。邱琪琦姐弟四人的父母已經在這一行做了26年。

“又臟又臭又辛苦”,回憶小時候看父母做禽苗生意,邱琪琦說:“他們非常地辛苦,每天早出晚歸,很晚回來后還要照顧我們四姐弟。每天的工作就是抓小雞、小鴨進筐,再騎摩托車運到市場上去賣,賣完了就能早點回來,如果還有剩的還要帶回來放進保溫室,加水加料供著,每天都要清理糞便,第二天繼續抓去賣?!?

邱威禽苗品種青頭鴨


姐弟們再大一些,內心很不愿意讓他們做這一行,“因為實在太累了,對身體不好”。在琪琦印象里,通常只有晚上才能看到他們的身影,每隔兩到三天,父親就要和同行一起在凌晨兩三點開車去150公里以外的地方進貨。

這是一家六口人的全部生計。柴米油鹽、衣食住行,還有姐弟4人的學費,全靠家里的禽苗生意。父母一輩子的辛勞,讓他們對這群禽苗的感情很復雜。一方面,雞鴨幼苗一直陪伴他們長大,是他們的依靠,另一方面,禽苗養殖是實實在在的臟活累活,年輕人一般不愿意干。

2013年,琪琦中專畢業后留在南寧市區的一家健身房當健身顧問,姐姐邱小娟和二弟邱麟達也在南寧上班,最小的弟弟邱一倍還在讀書。

但在2015年,從小弟畢業后幫助父母料理生意開始,邱家的禽苗生意開始出現巨大的轉機。

二、轉機:網銷盈利遠超線下交易

當時,農業電商尚屬起步階段,通過電商銷售的禽苗更是少之又少。而彼時的天貓“雙十一”網絡促銷活動,已經成為中國電子商務行業的年度盛事。頭腦靈活的小弟將目光瞄準了互聯網。

“當時我們這個行業在互聯網上剛剛起步,競爭對手很少,買家市場很大。我們把禽苗品種、養殖場設施、各種防疫證件以及日常喂養、清掃等工作的圖片上傳到網上,很快就吸引來客戶?!斃〉芮褚槐痘毓慫擔骸翱突紫紉彩潛ё攀允鑰吹南敕?,后來發現禽苗品種好,網上交易操作很方便,慢慢地生意就越做越大?!蓖縵芻共壞槳肽?,小弟管理的網店每月盈利就遠超線下批發零售交易額。這給做了二十余年傳統禽苗生意的父母帶來巨大的驚喜。

邱威禽苗員工給種苗打包準備發貨


看到互聯網給傳統禽苗養殖帶來的商機,2016年,其余姐弟3人陸續回到父母身邊,接手家里的禽苗孵化養殖生意,他們分工協作,全力進軍網絡銷售。

“剛開始接觸這一行的時候,吃飯、洗澡都是捧著手機的,特別想把這份工作做好,當時的決心很大,所以就特別有干勁,同時也希望一家人一起努力把家業做大做強?!被毓說背醯那榫?,邱琪琦歷歷在目。

憑借這份決心和毅力,加上有經驗豐富的父母做引路人,四名90后年輕人越做越起勁。

三、開拓:找準農業垂直電商

早起的鳥兒有蟲吃,干農業這一行更是如此。

“每天早上6點去養殖基地,天都沒亮?!辯麋?,做養殖的農戶都起得很早,早上是找客戶、聊生意最好的時候?!懊刻煸縞弦瀉艨突?、回復咨詢和留言,并且大部分的貨都是早上發出,還要抓緊打包,聯系司機,安排發貨?!?

忙碌的養殖場工作讓四姐弟成長很快。喂養禽苗、清掃糞便、病害防治……小時候認為“又臟又累又辛苦”的活兒,四姐弟樣樣做得好,“父母能做的事情,我們有什么不能做”。

除了保持原有銷售渠道外,邱琪琦開始嘗試拓展新路子。2017年,她入駐用戶更加精準的農業電商平臺惠農網。

“我是惠農網第一批做禽苗養殖的供應商,也是第一批買家保障商家,剛進平臺生意就非常好,特別特別好的那種?!彼燈鸕筆鋇母惺?,邱琪琦激動之情溢于言表。

網銷能手邱琪琦

當時,店鋪平均日供貨量可達30000羽,3個月成交額超16萬。為了加大推廣力度,她讓姐姐邱小娟也入駐惠農網,并成為買家保障商家,很快,每天在線上詢盤交流和客戶有三四十人,成交額也突飛猛漲,月均超13萬元。銷售額在他們入駐的同類農業電商平臺中遙遙領先。

“惠農網上的禽苗客戶一般都是大宗采購,每天的詢盤人數很多,天南地北都有,我一般會建議買家直接在平臺支付交易,一方面,對于一些沒有網上交易經驗的農戶來說,通過平臺在線交易,他們不用擔心付款后不發貨,即使收到貨出現問題也有平臺協助處理,我可以大膽鼓勵他們來促成交易;另一方面,我也可以很好地規避線下發貨不給錢的風險?!辯麋?。

四、突破:三年實現年銷售額5000萬

姐姐邱小娟說,我們從小就接觸禽苗,入行后慢慢開始對它們產生感情。做這一行挺好的,可以陪在父母身邊,為他們分擔。四名子女的勤奮懂事,讓父母非常欣慰。早在2017年,父親就把養殖基地全權交給姐弟四人打理,母親則給孩子們做做飯,做好“后勤保障”工作。

邱威禽苗現代化孵化車間


“這三年遇到最大的困難是團隊管理?!鼻耒麋?。隨著規模的擴大和人員的增加,百余名員工的管理曾經讓姐弟四人犯難。

“每天的交易量大了之后,發貨時間不對、物流意外延遲等一些問題也隨之而來。我們招聘的大學生缺乏經驗,無法和客戶直接溝通處理,麻煩事都要我來解決?!幣皇奔?,琪琦頓感焦慮。

“后來,我向有豐富管理經驗的朋友、長輩學習,一一詢問別人的解決方案,也會上網查資料、看書,學習一些管理知識,慢慢地,做好了管理,團隊也自然好起來了?!畢衷?,琪琦負責管理近20人的銷售團隊,每個人都能獨當一面,直接與客戶談生意,幫助客戶解決問題。

這幾年,姐弟四人分工合作,開展網絡推廣、拓寬網銷渠道、加強孵化技術、提升包裝物流、優化售后服務……短短幾年,邱威禽苗不斷擴大經營規模,現種鵝年存欄6萬羽,種鴨年存欄31萬羽,種雞年存欄60萬羽,客戶遍及貴州、云南、廣東、湖南、甘肅,公司年銷售額超過5000萬。

由于出色的經營管理,2018年,邱威禽苗獲得“315全國征信系統誠信企業認證”,被評為“AAA級質量服務信譽單位”,小弟邱一倍被評為“誠信企業家”。

每每聽到鄰居街坊對孩子們的贊許,老兩口都笑得合不攏嘴。

五、秘籍:趁年輕,多努力多創造

傳統產業需要不斷探索創新才能煥發活力,鄉村也需要加入新生軍才能呈現勃勃生機。而這些“新生軍”,大多是伴隨著互聯網發展成長起來的80后、90后一代,他們已經不再局限于單純的小農經濟,而是對農業經營事業有著更大的追求,并借助互聯網打造屬于自己的農業產業,并成為共同構建農業電商在線交易生態的主力軍。

邱威禽苗有員工百余名,大多數是年輕人


除了農業電商B2B平臺惠農網,邱琪琦四姐弟也在不斷拓展網上銷售渠道,在綜合類批發網站、社交平臺中做推廣。琪琦說,對比前兩年,網絡平臺的競爭對手也多起來了,但對自己有信心。

提及未來,邱琪琦認為,還是得堅持“互聯網+農業”?!跋衷詮姨乇鷸厥優┮搗⒄?,給農民也帶來很多支持,我們也需要幫助更多的人把家禽養得好、賣得好?!?

邱琪琦長得眉眼清秀,是名標致的美女。這天一早,琪琦更新了一條朋友圈消息:“一路哼著歌兒到公司,來來來,店主已經上線,歡迎咨詢?!閉掌惺歉粘雋氖ㄍ范?,憨態可掬,仿佛帶著笑意。

她說,其實我們很幸福,因為我們處在最好的時代,互聯網發展帶來的在線交易給我們創造了更多機會和更安全的交易環境,只要多去發現,多去學習,就會越來越好,“最想跟大家分享的經驗就是,趁年輕,多努力多創造”。

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